不用揚鞭自奮蹄——記模具公司營銷能手朱長根

一個模具公司的營銷員，一年簽訂工程合同卻達６５８萬。他善于與客戶打交道，客戶也愿意把他當(dāng)成知心人，在客戶圈中積累了良好的口碑，他就是模具公司營銷員——朱長根。

朱長根，１９９６年進入江蘇正昌糧機股份有限公司，從事單機銷售工作。剛進公司不久，他肯吃苦、擅創(chuàng)新的優(yōu)點就得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，銷售工作做得有聲有色。２０００年，朱長根被安排到集團下屬企業(yè)模具公司，從事模具配件銷售。從事銷售這么多年來，朱長根一直保持勤跑、勤問、勤幫忙的習(xí)慣，每個月他都會定期拜訪所屬片區(qū)的正昌客戶，很多飼料廠的客戶遇到什么設(shè)備困難都會前列時間想到朱長根，原因就是他跑的最勤，又最樂于幫助飼料企業(yè)解決問題，所以大家都把他看作了正昌公司的代表，看作貼心朋友。為客戶熱情服務(wù)，也為朱長根贏得了客戶的信任。山東環(huán)山集團原先飼料機械配件，選用上海一家企業(yè)的產(chǎn)品，正昌集團的高檔配件沒進入該企業(yè)，朱長根得知后先為該集團的下屬企業(yè)青島環(huán)山供貨，慢慢打開局面，目前該集團下屬７家分廠的配件都選用正昌的高檔配件產(chǎn)品。朱長根，不僅做好自己的配件銷售，還幫助集團積極做好成套工程的承接工作。去年，山東魯洲集團準備在山東沂水投資一座飼料廠，朱長根了解這一情況后，多次拜訪客戶，根據(jù)客戶需求定制具體方案。經(jīng)過正昌團隊的精心設(shè)計，改進了原料處理工藝，提高了飼料生產(chǎn)品質(zhì)，使得該公司利用玉米廢料生產(chǎn)高檔飼料的想法變成現(xiàn)實，年產(chǎn)酵母飼料２０萬噸。朱長根就是這樣一個低調(diào)而又熱情，勤奮而又能干的營銷員。在采訪過程中，朱長根的電話忙個不停，許多客戶咨詢正昌最新設(shè)備和高檔配件情況。

馬不揚鞭自奮蹄?。玻埃埃改曛扉L根目前完成單機銷售２４１萬，多座工程業(yè)務(wù)進入洽談、實施過程。祝愿這位營銷能手在新的一年，能再創(chuàng)佳績，帶給我們更多驚喜。（思藤）